मुंबई: हुंडई मोटर कंपनी एक दशक के लंबे अंतराल के बाद दो साल के लिए प्रमुख भागीदार के रूप में अंतर्राष्ट्रीय क्रिकेट परिषद (आईसीसी) में लौट आई है। इस बार, साझेदारी वैश्विक है, जिसमें कंपनी का सियोल मुख्यालय शामिल है। अभिनेता शाहरुख खान अभिनीत एक धमाकेदार अभियान के साथ, भारत की दूसरी सबसे बड़ी यात्री कार निर्माता कंपनी को एक बार फिर अंतरराष्ट्रीय क्रिकेट में किस बात ने आकर्षित किया? हुंडई मोटर इंडिया के मार्केटिंग प्रमुख विराट खुल्लर से बात की पुदीना ‘जेन-एमजेड’ को लुभाने के बारे में और पिछले दशक में क्रिकेट में क्या बदलाव आया है। संपादित अंश:
प्र. हुंडई ने प्रमुख प्रायोजक के रूप में इस दो साल के सौदे पर हस्ताक्षर क्यों किए?
हम दो वर्षों के लिए सभी आईसीसी पुरुष क्रिकेट टूर्नामेंटों के लिए प्रमुख भागीदार होंगे। विचार उस ‘जेन-एमजेड’ से जुड़ने का है [millennials and Gen Z] जिनके प्रति प्रेम है क्रिकेट। वे आकांक्षी हैं और कुछ ब्रांडों के प्रति बहुत वफादार हैं। साथ ही, ICC दुनिया की सबसे प्रतिष्ठित वैश्विक खेल संस्थाओं में से एक है। हमारे 360° अभियान का विचार प्रशंसकों को उस खेल के करीब लाना है जो उन्हें पसंद है और यादगार हुंडई प्रशंसक क्षण बनाना है। डीलर-पार्टनर और कर्मचारियों सहित हमारे सभी हितधारक इसमें शामिल हैं। हम एक यूजीसी चला रहे हैं [user generated content] अभियान का नाम दिया गया सबसे बड़ा दीवाना [the biggest fan] प्रतियोगिता और हम कनेक्टेड टीवी (सीटीवी) और लीनियर टीवी दोनों पर ‘सह-संचालित’ प्रायोजक होंगे जियोस्टार साझेदारी। 600 से अधिक डीलरशिप में एक आईसीसी ज़ोन और एक हीरो उत्पाद होगा।
> आप एक दशक के बाद आईसीसी में वापस आ रहे हैं। इस समय क्रिकेट में क्या बदलाव आया है?
दो बातें. पहला, क्रिकेट अधिक वैश्विक हो गया है। छोटे प्रारूप ने आईसीसी के लिए बहुत अच्छा प्रदर्शन किया है दस साल पहले टी-20 एक बहुत ही युवा प्रारूप था। दूसरे, क्रिकेट भी अधिक लोकतांत्रिक और युवा हो गया है। हम अब खेल के 2-3 आइकन पर निर्भर नहीं हैं।’ देश के दूर-दराज के कोने-कोने में बहुत छोटे शहरों से लोग इस खेल को खेल रहे हैं, जिसमें पुरुष और महिलाएं दोनों प्रशंसा जीत रहे हैं। हम देखते हैं कि 16-18 साल के बच्चे हमारी राष्ट्रीय टीमों का हिस्सा हैं, जो कि सही प्रतिनिधित्व है जब हम कहते हैं कि भारत एक युवा देश है। हम उन कुछ देशों में से एक हैं जहां औसत आयु 30 वर्ष से कम है।
प्र. तो क्या इससे अंतर्राष्ट्रीय क्रिकेट के साथ जुड़ने से हुंडई को मिलने वाले मूल्य में कोई बदलाव आया है?
हमारे जैसे उच्च-भागीदारी वर्ग के लिए क्रिकेट जो करता है, वह यह है कि यह निर्णय लेने वाले मैट्रिक्स के पार जाता है। क्रिकेट का श्रेय पहले से ही पिता और मां को जाता है जो मुख्य निर्णय निर्माता हैं, लेकिन इसका घर के युवा किशोर पर भी गहरा प्रभाव पड़ता है जो अब एक बड़ा निर्णय निर्माता है। किशोर न केवल खरीदी जाने वाली कार का रंग तय करता है [by the family]बल्कि कार का ब्रांड भी। इसलिए, क्रिकेट हमारे लिए सबसे उपयुक्त है जहां से हमारी श्रेणी भी खड़ी होती है – वैश्विक होना, लघु प्रारूप होना, और युवा और लोकतांत्रिक होना।
आईसीसी हमें साझेदारी में मजबूत आधार प्रदान करता है। यह हमें कनेक्टेड टीवी पर विज्ञापन देने का अवसर भी देता है; दस साल पहले हमारे पास ऐसे लक्षित विज्ञापन नहीं थे। उस समय, उच्च-स्तरीय घरों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका शायद एचडीटीवी वाले लोगों को लक्षित करना था। लेकिन आज, भारत में 60 मिलियन घर ऐसे हैं जिनके पास सीटीवी हैं और उन्हें ‘कॉर्ड-कटर’ माना जाता है, इसलिए पिछले दस वर्षों में बहुत कुछ विकसित हुआ है। [Cord-cutters are those TV viewers who ditch traditional cable or satellite TV to subscribe to OTT].
प्र. आईसीसी का अधिकांश अभियान भारतीय उपभोक्ताओं के इर्द-गिर्द घूमता है। लेकिन क्या पुरुष क्रिकेट भी हुंडई को वैश्विक दर्शकों तक पहुंचने में मदद करता है?
आप खेल की पहुंच और लगभग हर देश में आबादी का प्रतिशत देखें जो अब इस खेल का प्रशंसक है। क्रिकेट की शुरुआत एक राष्ट्रमंडल खेल के रूप में हुई थी लेकिन अब आईसीसी इसे वैश्विक बनाना चाहता है। हुंडई कनाडा में नेशनल हॉकी लीग, यूरोप में कुछ फुटबॉल टीमों, विश्व स्तर पर फीफा और अब विश्व स्तर पर क्रिकेट का भी हिस्सा है।
इसलिए, एक उपलब्धि और आकांक्षा के रूप में खेल सामग्री की खपत का एक प्रमुख बिंदु है। क्रिकेट की खपत व्यापक और गहरी होती जा रही है। हाल ही में इटली जैसे अधिक से अधिक देश इस खेल में प्रवेश कर रहे हैं, और अधिक लोग उत्तरी अमेरिका जैसे नए भौगोलिक क्षेत्रों में लीग में खेल में प्रवेश कर रहे हैं।
खेल में प्रवेश करने के लिए यह सही मोड़ बिंदु है। यह और अधिक वैश्विक हो जाएगा.
इस बारे में सोचें: यह एक भारतीय साझेदारी हो सकती थी लेकिन यह एक वैश्विक सौदा था।
प्र. हाल ही में, क्रिकेट प्रसारण अधिकारों के मूल्यांकन और बड़ी क्रिकेट लीगों के महत्व को लेकर चिंताएं रही हैं। एक विपणक के रूप में, उस प्रीमियम पर आपका क्या विचार है जो क्रिकेट पारिस्थितिकी तंत्र में सभी से वसूला जाता है?
फिलहाल नहीं, ये मूल्यांकन अधिक काल्पनिक हैं, जो खेल के मूल्य को मापते हैं, और 2-5 वर्षों में एक टूर्नामेंट कैसे बढ़ सकता है। हम आरओआई से बहुत खुश हैं [return on investment] जो आईसीसी उपलब्ध करा रहा है. हम ऐसी किसी भी साझेदारी पर बहुत विस्तृत मूल्यांकन करते हैं, हम बेंचमार्क करते हैं। एक विपणक के रूप में, मुझे अपने आरओआई के प्रति बहुत सचेत रहना चाहिए; इसे मेरे लक्षित दर्शकों से अर्जित किया जाना चाहिए, न कि केवल ‘स्प्रे और प्रार्थना’ रणनीति से।
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